Inhalt
- 01. Tempo de Problem
- 02. Echo dem Client seng Wënsch, Iwwerzeegungen an Ängscht
- 03. Maacht se Iech ze gleewen
- 04. Maacht se Iech ze schätzen
- 05. Gitt d'Detailer
- Wéi gesäit d'Victoire aus?
- Wat ass den Upside?
- Wat ass d'Investitioun?
- Maacht et einfach Jo ze soen
- Ugeholl de Verkaf
- Verléiert net Häerz
Vill Benotzer vu Ghostlab, eis Browser Test App, si Freelancer déi dacks hir Aarbecht op nei potenziell Clientë musse werfen. Kënnen Léisungen iwwer verschidde Geräter ze demonstréieren war ni méi wichteg wéi haut, an do ass Ghostlab vun onschätzbarem.
Awer wat iwwer den Terrain selwer? Well Webdesign a Verkeefer net ëmmer onbedéngt Hand an Hand goen, hei sinn e puer einfach Daumenregelen déi mir mengen op all super Propose uwenden ...
01. Tempo de Problem
Éischtens a virun allem ass et wichteg ni ze rennen. Gitt net direkt dem Client wat e wëll (oder mengt e wëll), ouni eng kleng Analys als éischt. Sot se X, Y an Z fir e bestëmmte Projet ufroen: wat ass de Grondziel vun dëse Fuerderungen? Probéiert zwee oder dräi Schrëtt no vir ze kucken, bewäert net nëmmen de kuerze mee de Kärproblem am Häerz dovun.
Natierlech weess keen hiren eegene Geschäft besser wéi Äre Client, an et ass wichteg datt Dir op hir Säit lauschtert. De Schlëssel ass eng gesonde Mënscheverstand Approche ze huelen - fäert se net mat Iddien iwwer hir Firma ze revolutionéieren, awer keng Angscht Initiativ ze weisen. Wann Dir dëst ka knacken, kënnt Dir net nëmme gutt Léisunge bidden, Dir sidd och an enger vill besser Verhandlungspositioun duerch d'Linn.
02. Echo dem Client seng Wënsch, Iwwerzeegungen an Ängscht
Wann Dir d'Schlësselziler hannert der Kuerzaarbecht vun Ärem Client identifizéiert hutt, (heiansdo méi einfach gesot wéi gemaach!), Ass et Zäit se op déi effektivst Manéier ze adresséieren. Wierklech wat Äre Client wëllt a wat Dir wëllt soll genau déiselwecht sinn - super Aarbecht déi hir Organisatioun an eng méi staark Positioun setzt.
Et ass wichteg datt Dir déi éischt Bedenken vun Ufank un ausricht, an e klore Verständnis vu Wënsch a Kär Iwwerzeegunge vun Ärem Client kommunizéiert - wéi och hir Ängscht. Op dës Manéier wäerte se gesinn datt Dir zwee op der selwechter Säit schafft (kee Wuertspill virgesinn). Dëst kann alles kloer kléngen, awer et ass erstaunlech wéi dacks eng initial Miscommunikatioun zu Probleemer weider féiere kann, oder souguer guer net ze verkafen.
03. Maacht se Iech ze gleewen
Sou wäit, sou gutt. Dir hutt Är Zäit geholl d'Schlësselziler vun Ärem Client ze erkennen, an Dir hutt Är Gedanken op den Dësch bruecht mat Empfindlechkeet op d'Perspektiv vum Client. Awer wien sidd Dir - a firwat sidd Dir dee beschte potenziellen Mataarbechter? D'Äntwerten sinn all an Ärem Kapp gestapelt ouni Zweiwel, awer et ass de Client deen Dir iwwerzeege musst.
Probéiert d'Situatioun vun Ärem Client an e Kontext ze setzen deen hinne Sënn mécht: Hutt Dir schonn un ähnleche Projete geschafft? Wat waren déi positiv an Negativer vun dësen Erfarungen, a wéi si se relevant fir dëse Projet? Hutt keng Angscht och e bëssen ze bretzen: Keen huet sech jeemools geschummt nodeems e grousse Client gelant war. Sot hinnen iwwer Äre Ruff an dësem Beräich, a wéi et mat Ärer Propose bezitt.
04. Maacht se Iech ze schätzen
Wat Dir méi kontextualiséiert, wat d'Chance de Client huet ze gesinn wat Iech speziell mécht. Denkt drun datt wann et drëm geet selwer ze verkafen, ass näischt ze kloer. Clienten sinn dacks beschäftegt, belästegt a midd, fir net ze soen de Fakt Dir kéint déi lescht an enger laanger Linn vu Presentatiounen déi Woch sinn. Duerfir suergen och Kreativer mat de gréissten Unerkennunge fir z'erklären wou se hierkommen, an d'Aart vun der Aarbecht déi se maachen.
Wann de Client Äre Portefeuille scho vu bannen aus weess, ass dat super! Dir erënnert se einfach drun. Wat wichteg ass ass datt Dir Wäert op d'Aarbecht leet déi Dir proposéiert - d'Cliente kënnen am beschten Zäiten onsécher sinn, an et mécht kee Schued fir Versécherung ze bidden datt Dir méi wéi kapabel sidd. Also sidd explizit wéi Är Réckgeschicht mat dësem spezifesche Projet bezitt, an de Wäert deen Dir kënnt bréngen.
05. Gitt d'Detailer
Ëmmer erëm kënne Woche vun haarder Aarbecht u fantastesche Presentatioune verschwend ginn, einfach duerch e Feeler fir de Projet seng technesch Aspekter richteg ze beschreiwen. Zil d'Saachen einfach a spannend ze halen ass super, awer ze vill Detailer fir sech selwer ze halen kann e Client heiansdo d'Gefill vun der Einfachheet vun der Propose iwwerfalen loossen - an anere Wierder, wéi se et gesinn, kréien se net genuch Bong fir säi Bock.
Natierlech ass et net eng gutt Iddi och iwwer Bord ze goen. E glécklecht Medium sollt fonnt ginn, wou Dir d'Technik vun der Propose erkläre kënnt, (de Client bewosst ginn iwwer de Retour, dee se fir hir Fraise kréien), wärend se net ze wäit an der Techroute goen an hir Opmierksamkeet ganz verléieren. Den Haaptfaktor ass datt Dir de Client wëllt Är Expertise vertrauen - sou illustréiert wou Äert Wëssen hire Projet stäerkt, kloer a mat Begeeschterung.
Wéi gesäit d'Victoire aus?
Prospektiv Clienten, wéi déi meescht vun eis, léiwer Beispiller wéi Hypothesen. Also wann Dir Är Presentatioun maacht, gitt sécher ze visualiséieren wat dat eventuell Resultat wäert sinn. Frot Iech dëst: wann de Projet fäerdeg ass an de Client frou mat Äre Servicer ass, wéi wäert dat Resultat ausgesinn? Da frot: ass dat kloer aus dem Material wat de Client haut viru sech huet?
E puer Clienten hunn et schwéier Zäit e fäerdegt Produkt ze visualiséieren, oder soss hu se eng vague Iddi déi anescht ass wéi Dir. Dëst kann Iech en daf Publikum ginn. Déi bescht méiglech visuell Beispiller kreéieren ass bei wäitem den effektivsten Wee fir dës Themen an d'Bett ze leeën. Clienten léiwer ze gesinn wat proposéiert an diskutéiert gëtt, a wa se begeeschtert sinn, wat besser Chance hutt Dir de Stier an d'A ze schloen mat Ärem Pitch.
Wat ass den Upside?
E Client ze weisen, deen Dir d'Ziler vun der Organisatioun am Häerz hutt, ass wat eng gutt Presentatioun ass. Um Enn sinn all Clienten Zuelen Leit. Wat ass de Gewënn deen se aus Ärer Aarbecht maachen? Et ass essentiell datt Dir alles uewendriwwer mat engem kloren Upside fir de Client backt, ausgedréckt a Begrëffer déi Sënn an hirer Welt maachen.
Wann Dir systematesch beweise kënnt wéi Är Servicer de Client profitéieren, ass et Musek an den Oueren. Sot zum Beispill, andeems Dir d'Schrëtt X, Y an Z befollegt, wäerte se am Duerchschnëtt $ 1000 u gespuert Produktivitéit gewannen. Baut eng feste Fondatioun mat relevante Beispiller, presentéiert Fallstudien iwwer Är oder anerer hir Aarbecht, a bezitt se zréck op de Client seng eege Bedierfnesser a Budget. Dëst wäert de Client fillen datt et manner Risiko involvéiert ass, an hir Suen gutt ausginn. An esou komme mir zu ...
Wat ass d'Investitioun?
Crunch Zäit. Präisstrategie fir Freelancer ka schwiereg sinn, awer et ass derwäert e puer einfache Regelen ze verfollegen. Wärend e puer am léifste pro Stonn präisginn, kann dëst zu engem Manktem u Vertrauen tëscht Kreativ a Client féieren. Si wëllen datt Dir manner rechnet, Dir wëllt méi rechnen, sou datt iergendwann ee muss ginn. Fir d'Relatioun vun Ufank un gesond ze halen, mécht et méi Sënn mam Service ze fakturéieren - net no Stonn.
Dat ass net ze soen datt Dir net kreativ ka mat Präisser sinn. Vläicht hofft e Client X Betrag Gewënn bannent den nächste sechs Méint ze maachen. Wann Dir zouversiichtlech sidd datt wat Dir liwwert hinnen hëlleft dës Ziler z'erreechen, probéiert en Add-on Performance Bonus ze proposéieren. Vill Clientë sprangen dorop, well et weist datt Dir genau sou eescht sidd iwwer de Succès vum Projet wéi se sinn. An dat Wichtegst, kascht ëmmer wat Dir gleeft datt Dir wäert sidd.
Maacht et einfach Jo ze soen
Zäit fir déi offensichtlech ze soen ... Clienten wëssen net dacks wat fir hire Projet am Beschten ass. Dat gesot, wann Dir denkt datt et e méi raffinéiert Wee ass fir de Problem bei der Hand unzegoen, ass et entscheedend datt Dir net aus den Ae verléiert wat se iwwerhaapt gefrot hunn. Ähnlech, wann de Fuerschung vum Projet Iech e Stéck vun anere fantasteschen Iddien huet, gitt sécher net d'Grondlage vun deem wat Dir tatsächlech proposéiert ze verwiesselen.
Den Ofschloss ass Är Prioritéit. Sécher si kënnen interesséiert sinn, awer wann Dir et schwéier mécht fir de Client fir Jo ze soen, gëtt d'Chance op e Verkaf reduzéiert. De Client fillt sech am meeschte bequem wann Dir Saachen essentiell hält, da gitt d'Optioun vun zousätzleche Servicer. Probéiert eng Skala vu Servicepackagen ze presentéieren, soen A, B an C. Wann d'Optioune kloer presentéiert ginn, geet de Client dacks fir A oder B - awer Dir sollt ëmmer drun denken och de Basis Package unzebidden.
Ugeholl de Verkaf
Dësen Deel kënnt wierklech erof op Vertrauen - zouginn, datt et net ëmmer einfach ass, wann et e grousse potenzielle Client op der Linn ass. Heiansdo geschitt et just natierlech, de gesonden Dialog entsteet tëscht Iech an dem Client, an Dir hutt de Buedem getraff. Aner Zäiten kéinten e bësse méi Aarbecht huelen, an dat ass wann et un Iech ass. Gitt fett, a gitt un datt Dir de Projet versiegelt hutt.
Firwat? Well deen ale Spréchwuert ass wouer: Vertraue bréngt Vertrauen. D'Atmosphär vun enger Aarbechtsbezéiung beim éischte Kontakt ze kreéieren, ier eppes ofgemaach ass, gehéiert zu der Psychologie fir Vertrauen ze kréien. Wann de Client fillt datt Dir de Projet scho beginnt, wäerte se vill méi geneigt sinn eng zweet Versammlung ze froen an Iech op Ärem Wee ze setzen.
Verléiert net Häerz
Schlussendlech kann alles hei uewen an engem Wuert zesummegefaasst ginn: Erfahrung. Wann Dir just um Enn vun der Fräiberuffler Leeder ufänkt, erënnert Iech net un d'Häerz ze verléieren! Follegt dës Schrëtt op Ärem nächste Pitch a wann d'Saachen nach ëmmer net op Ärem Wee ginn, vläicht war et ni geduecht. Méi dacks awer net, fannt Dir Iech selwer nei Clienten ze gewannen an all Kéiers Vertrauen ze wuessen. Vill Gléck, a wéi jee géife mir Är Geschichten zum Thema héieren a wéi Ghostlab Iech gehollef hätt.
Wierder: Andi Dysart
Den Andi Dysart ass e Web entwéckelt an entwéckelt Kiwi aus Zürich, der Schwäiz, wou hie mat Vanamco schafft. Dir fannt hien an den Tranchë fir physesch an digital Produkter z'entwéckelen. Wann hien net en Nerd ass, mécht hien op laang Expeditioune an ofgeleent Aventuren, Béier Degustatioun a Fleeschkuchen ze kachen. Kontrolléiert se op andi.io.
